只要用心,我们完全可以做的更好

----石总在8月份经济分析会上的讲话

八月,是我们销售市场分区,实施保性能销售的第一个月。

应该说:这是我们痛苦并痛中有乐的一个月。

有乐就乐在我们的产?#20998;?#37327;有了跨越式的提高,虽然从合格率上看和以前差别不大,但是,我们必须明白,这一个月的合格率和以前的合格率不是一码事。

生产?#38469;?#21475;质量意识和质量保证能力的提高,是最让企业欣慰的改变,这个改变是保性能销售得以实施的基础。

有痛就痛在我们相当一部分相关中高层对企业决策认识不到位,其个人乃至部门的行为表现与保性能销售的差距还很大;与公司要求的形成我们独特的差异化竞争优势,专业化生产商形象的差距还很大。

但是,我们必须说,乐也好痛也罢,?#38469;?#25104;长应该的经历。?#36136;?#25104;长的馈赠,痛是成长的必然。

本年?#28982;?#21097;最后四个月了。可是我们企业距实现“三品落地”和“市场开发年”目标还相去甚远。

为此,公司再一次郑重重申公司意志:

??? 坚持三品战略不动摇;

??? 坚持保性能销售不动摇;

??? 坚持厚重小的差异化竞争思路不动摇;

??? 坚持做模具系列和低合金系列专业生产商不动摇;

??? 坚持开发并服务于终端客户与国际市场不动摇。

为了保证公司意志的实现,我们必须高度重视并切实抓好以下环节的软硬件建设,管理能力与水平的提高,制度的完善与执行,包括:

质量保证能力与?#20998;?#29983;产能力的进一步提升;

接单、排产与合同兑现能力的提升;

物流相关所有环节协调及保证能力的提升;

终端客户、主打产品市场开发能力的提升。

这几方面是达成公司战略目标的基础,是关键点,同时也是我们前进路上的拦路虎,矛盾集中点,问题多发点。

今后四个月,是公司“三品落地”的冲刺阶段,是“市场开发年”的?#23637;?#20043;战。

公司要求各部门、各位中高层管理团队成?#20445;?#35201;坚决做好以下几点,并带领员工,为公司战略目标的实现而努力!

首先是思想上位:

“三品”战略和市场开发年是公司的决策,也是公司做出的正确选择,虽然困难重重,虽然条件不足,但是这是公司在今后的市场竞争中唯一可行的生存发展之路。

公司要求,在方向问题上,我们每个中高层乃至每位员工、都要从思想上高度认同公司决策,在行为上要让自己满足公司决策对我们提出的行为要求。把思想、意志和行为统一到公司的意志上?#30784;?/p>

公司认为,市场开发和三品落地的过程是我们成长的过程,不管遇到什么困难,我们都要迎?#35759;?#19978;,并且千方百计克服困难,我们不能因为困?#35759;?#25298;绝成长。在这个过程中,一个困难解决了,还会有新的困难冒出来,我们要有百折不挠的意志,始终让自己保持激情、理智与意志,不让职业焦躁,职业疲劳和职业消极的情绪所左?#25671;?#35753;自己在思想上成熟起来,睿智起来,理性起来;在意志上坚?#31185;?#26469;;在行为上更专业起?#30784;?/p>

这里我多说两句行为上更专业起来的问题。这是希望我们每一位企业人的职业表现达到或者超越你那个工作岗位应有的专业水平,这个水平就是科学态度、实验室方法、工匠精神,就是你那个工序的工作质量成为公司意志得以实现的保证,对中高层而言,更要要求自己在处理和解决问题时全要素思考问题的成因与对策。让我们更专业的第二个方面是积极主动自觉地坚持以专业标准要求自己,评价别人,而不是因个人好恶及对方对你的好恶而肯定与否定,坚?#32844;?#26356;合理更科学从大局着眼亦即以更专业的方式处理问题,而非从本部门本人的一时利益与得失而肯定与否定。

说到家,思考上位的核心是一个专业水准问题更是一个职业情怀问题。

公司要求的第二点是认识转型:

认识转型就是要求我们认识到公司战略决策对我们绝大多数人来说是过去的职业经历所没有的,因此,不能囿于既有的陈旧的经验来?#28304;?#22788;理新情况下的新问题;就是要求我们认识到公司战略决策落地需要时间,需要条件,需要交学费,我们应该学会宽容失败,学会从道义上和专业上支?#32844;?#21161;被困难所困的部门和部位,而不是站在道德的高地上指责别人,不要认为哪个工序工作做的不好?#38469;?#36947;德问题,这种认识对人对己对企业都毫无好处。

认识转型就是要求我们面对新情况和新问题更深刻的认识合作的重要,利他的重要。

认识转型就是要求我们遇到问题时主动寻求别人帮助的能力;就是平时横向上下关系处理的得体,因而在你有困难?#20445;?#21035;人有主动帮助你的自觉,这一点对我们每一个职业人尤其是中高层?#25216;?#20026;珍贵。

认识转型就是要求我们在强调职责、秩序、专业的同?#20445;?#19981;要一味地强调别人的职责,一定要注意,当你的工作业绩取决于别人的履职状态?#20445;?#20320;应该高度关注积极协助?#23454;?#22320;督促别人的履职情况,因为我们企业处于成长期,不是成熟期,这样做不仅是必要的,而且这样做也使你可以学习更多的东西,了解更多的实情,融洽与你的业绩相关部门的关系。

所谓认识转型,我以为最重要的是一个人的职业胸襟问题。

公司要求的第三点是方法改变:

方法改变要注意这么几点:第一点是一事一策。随着我们产品?#20998;幀?#35268;格、终端用户越来越多,我们不可能用一个办法解决所有问题;二是中高层每天多花点心思琢磨事,对事情有点预见性,提前?#36152;?#24212;对的方法;三是中高层要深入一线,发现问题,解决问题;四是及时修订完善制度,使之?#34892;?#22320;规范工序工作标准,明确工序工作职责,减少问题的发生;五是讲究点横向?#20302;?#30340;艺术,在尽可能小的?#27573;?#20869;?#20302;ǎ?#27604;把在小?#27573;?#23601;可以?#20302;?#30340;事拿到大?#27573;Ч低?#25928;果更好,?#20302;ㄊ保?#21035;太把自己当回事,别太把别人不当回事;六是中高层要注意队伍建设,带好队伍;七是要对公司的要求有高度的敏?#34892;裕?#24182;带?#27586;?#37096;门积极响应?#35805;?#26159;不搞一言堂,搞群言堂,要集思广益,这样不仅办法多,而且办法是大家想出来的,用的时候也更自觉更主动;九是不要选择“害他性”自保;十是科学完善硬件设施,有关项目已经确定,相关单位死盯落实。

八月份的经验教训告诉我们一个事实,如果我们用点心,我们完全可以做的更好,如果我们做得好一点,再好一点,那么企业战略在年底落地将成为现实。